Сучасний онлайн маркетинг, що це таке?

У продовженні серії статей на тему системи цінностей, потрібно зрозуміти, що сьогодні представляє онлайн маркетинг.

Зрозуміло, що я пишу, спираючись на особистий досвід і деякі можуть зі мною не погодитися. Це не біда, кожен має своє право на думку. Всі ідеї або зауваження із задоволенням побачу в коментарях.

Вікіпедія

Інтернет-маркетинг (англ. internet marketing) - це практика використання всіх аспектів традиційного маркетингу в Інтернеті, що зачіпає основні елементи маркетинг-міксу: ціна, продукт, місце продажів і просування. Основна мета - отримання максимального ефекту від потенційної аудиторії сайту.

З цього, досить простого опису поняття, можна побачити досить складну концепцію ефективної стратегії для будь-якого сайту.

Але давайте рухатися послідовно.

Аспекти традиційного маркетингу в Інтернеті

Будь-який аспект чого б то не було, є лише частиною чогось більшого. Аспекти маркетингу, можна назвати його інструментами - контекстна реклама, пошукове просування, банери, статті в ЗМІ. І це буде правильною відповіддю. Однак, якщо ми говоримо або хочемо вивести ефективну базову стратегію для будь-якого проекту, то ця відповідь не вірна.

Вибір інструментів сильно залежить від конкретно поставлених цілей того чи іншого проекту. Хоча, ви скажете, що цілі завжди одні і ті ж - заробити. Але на жаль, я ще не зустрічав жодного успішного бізнесмена, який би розбагатів переслідую подібну мету.

Розгляньмо приклади:

Сайт бронювання авіаквитків публікують лоукости, мета: сформувати зручний пошук дешевих квитків.

Сайт бронювання житла в різних країнах, мета - сформувати зручну базу даних для пошуку житла.

- Послуги просування сайтів (або створення), мета -? спробуйте визначити самостійно.

Чому важлива мета для інтернету маркетингу?

На мій погляд, питання про економію бюджету і пошуку не трафіку на сайт, а безпосередньо потенційно зацікавлених клієнтів.

Поки все логічно?

Як поставити мету?

Готуючи матеріал для запуску реклами курсу з пошукового маркетингу, у facebook, я почав ставити мету - пошук зацікавлених учнів, які готові вчитися, а так само платити за це навчання. Але при налаштуванні таргетингу, зрозумів, що моя мета не вірна, а значити вся стратегія майбутньої реклами може, або провалитися, або сильно стати дорожче планованого бюджету.

Так у чому власне помилка? На перший погляд, я дійсно шукаю платоспроможних учнів. (до речі, тиждень реклами з подібною метою дав 0.0006% конверсії).

Але якщо спробувати заглянути в голови до цих людей, можна переконатися в тому, що всі вони різні і переслідують різні цілі, а значити моя мета, повинна почати резонувати з ними для отримання ефективності.

Поки нічого не зрозуміло?

Приклад 1

Уявімо собі Васю, який дуже хоче отримати нову професію і сконцентрований на меті збільшення власного заробітку. Він знати не знає, що таке інтернет маркетинг і, якщо чесно, йому взагалі плювати - його бажання розбагатіти.

Такий Вася бачить рекламу - Курс з пошукового маркетингу в Ізраїлі. І це ніяк його не чіпляє. Тому, що насправді вчитися він не хоче - він хоче багатіти.

Зрозуміло, що Васе, можливо забули пояснити, що він в прольоті без навичок навчаності, але це поки не важливо.

Генеруємо оголошення для Васі - Курс з пошукового маркетингу в Ізраїлі. По закінченню курсу, ви дізнаєтеся, як заробити свої перші 100 000.

Після переходу такого користувача, як наш Вася, йому доведеться пояснити, що без зусиль не виловити і рибку... але це деталі немає, це найважливіша частина.

Васю ще належить замотивувати вчитися, використовуючи його мотивації, які в слідстві змінюватися.

Приклад 2

Предствим себе Васю, из параллельной реальности, который имеет цели научиться продвигать сайты, свои или чужие, не важно. Для нього головною мотивацією будуть знання, які він зможе отримати.

Наше оголошення зі згадкою передбачуваного заробітку не буде працювати на нього повністю і буде сприйматися, як черговий лохотрон. Чому? Все просто, людина яка шукає знання, найімовірніше часто використовує для цього пошуковик і ймовірність того, що він побував на курсах, які йому нічого не дали або не відповідали заявленій меті, досить велика. З цього оголошення зі згадкою можливого заробітку буде сприйнято негативно на підсвідомому рівні.

Тоді у нас дилема, як налаштувати оголошення так, що б сприймалося воно нормально обома Васями?

Відповіді, можете написати в коментарях.

Можу сказати, що вирішуючи це завдання, я отримав більше 30 відгуків за 1 вечір. І зібрав кілька груп на курс. Про це в наступній статті у вигляді кейса.

І так, правильність поставленої мети дуже сильно впливає на результат вашої реклами. Як видно з прикладів з неправильною метою, я шукав клієнтів тиждень витрачаючи на рекламу, з правильною - знайшов за вечір.

До чого це все?

До того, що інтернет - маркетинг не є сам по собі інструментом. Він є сукупністю інструментів, які вибрали ви для досягнення вашої мети. З цього почати варто саме з мети і вивчення потенційних цілей у ваших потенційних клієнтів, тільки потім підходити до побудови стратегії просування або розкрутки.

Про курс я писав у своєму блозі: andrew-e.com, під який розробив окремий landing page про логіку, якого напишу в одній з наступних статей:

Спасибі за Вашу увагу і продуктивного Вам просування ваших проектів.

Буду вдячний за вашу думку в коментарях.